Deze vraag kreeg ik gisteren van Jeanine Houben, een goede vriendin van me, aan wie ik de brochure van De Leiderschap Tweedaagse had toegestuurd.

“Je geeft twee volle dagen training, levert daarbij een boek en de deelnemers krijgen twee keer een lunch en twee keer een borrel achteraf. En daar vraag jij slechts € 497 voor? Weet je niet dat je daarmee eigenlijk de perceptie over de kwaliteit naar beneden bijstelt? Eigenlijk zou jouw training iets van € 797 moeten kosten, met twee zevens erin.”

Of ik wel eens van Robert Cialdini had gehoord? Jazeker wel, ik ben zelfs een jaar of vijf geleden bij een seminar van hem geweest en heb toen een gesigneerd exemplaar van zijn boek Invloed ontvangen. Robert Cialdini is dé goeroe op het gebied van beïnvloeden en inderdaad heeft hij de psychologie van de prijsstelling onderzocht en beschreven. En ik heb het gelezen, alleen (nu) niet toegepast.

Jeanine is imagodeskundige en adviseert, met Kleurstudio Ede, haar klanten op het gebied van (hoe kan het ook anders) imago. Ze doet dat onder andere met kleuradviezen en maakt ook gebruik van Breinvoorkeuren. Zij let dus op vele details die de indruk die je achterlaat kunnen maken of breken. Als iemand met die kennis mij een advies geeft, dan luister ik.

Alleen ga ik voor de komende Leiderschap Tweedaagse mijn prijs niet meer aanpassen, dat bewaar ik voor de daaropvolgende editie.

Na haar advies ben ik verder gaan denken over mijn training en heb wat vergelijkend warenonderzoek uitgevoerd. Jeanine had me eerder deze week al een brochure toegezonden van een groter trainingsinstituut, met een vijfdaagse training op het gebied van uitstraling en de invloed die je daarmee kunt uitoefenen. Nadat ik de brochure geheel doorgelezen had, kwam ik tot de conclusie dat er goed gebruik gemaakt is van de adviezen van Robert Cialdini. Wanneer je zelf een training op dat gebied geeft is dat natuurlijk ook wel zo verstandig.

Wat mij verder opviel, was dat er veel extra toeters en bellen beschreven werden die volgens mij gewoon standaard bij een dergelijke training horen. Door ze te benoemen, rechtvaardigen ze waarschijnlijk de prijs van ruim € 2.800 (€ 560/ dag). Maar dat was nog niet alles, de accommodatie, lunch en koffie en thee waren niet in de prijs inbegrepen, net zo min als het lesmateriaal. Alles bij elkaar nog eens € 500, waardoor de vergoeding per dag op € 660 komt. Als je de gehele training actief volgt, ontvang je na afloop (en wel in de prijs inbegrepen) een certificaat van deelname. En omdat het van een gerespecteerd trainingsinstituut komt, is dat een parel op je CV.

Ik vond dit interessant om te analyseren en begrijp Jeanine’s opmerking nu heel goed. Dit is definitief de laatste keer dat De Leiderschap Tweedaagse nog voor € 497 gevolgd kan worden. Ik volg Jeanine’s advies op en de prijs gaat flink omhoog.

De kwaliteit die ik met De Leiderschap Tweedaagse lever is, zonder borstklopperij, gewoon hoog en rechtvaardigt een hogere prijs. Dit wordt ook onderschreven door degenen die ‘m al eens meegemaakt hebben. Zij waardeerden hem gemiddeld met een 9,2 en voor de inhoudelijke commentaren, verwijs ik graag naar mijn website. Bovendien zijn de accommodatie en versnaperingen (lunch, koffie, thee, frisdrank en borrel) ook van hoge kwaliteit.

Ik denk er hard over na om samen met Jeanine een training op te zetten waarbij we leiderschap en imago gaan combineren, maar dat zal wanneer we eruit komen, pas ergens in de eerste helft van 2016 realiseerbaar zijn.

Nu ik zelf een les in beïnvloeden heb gehad, vraag ik me ook af hoe jij als leider invloed uitoefent. Beïnvloed je om je zin te krijgen? Beïnvloed je om het beste uit de mensen te halen? Beïnvloed je om je carrière een boost te geven? Manipuleer je, help je echt of wordt het een mengvorm? Dit laatste omschreef Remco Claassen in zijn boek “Wij” zo mooi als manipuhelpen.

Beïnvloeden kan je op vele manieren doen en is ook één van de kernvaardigheden die leiders moeten beheersen. Er zijn vele trucs voor, maar het gaat er voornamelijk om dat je vertrouwen weet op te bouwen door betrouwbaar te zijn. Slechts dan vervalt beïnvloeden niet tot manipuleren.

Ik beïnvloed je graag bij de volgende Leiderschap Tweedaagse in Capelle aan den IJssel. Mijn doel daarbij is jou handvatten te geven om je leiderschap effectief en met (zelf)vertrouwen uit te voeren. Van jou verwacht ik een actieve deelname, zodat ik je aan het eind ook een mooi certificaat van deelname kan overhandigen.

Als je me wat beter kent en eerdere blogs van mij gelezen hebt, weet je dat ik het certificaat niet het belangrijkste vind. Voor mij is De Leiderschap Tweedaagse geslaagd als jij de volgende dag het geleerde direct toepast. De handvatten kan ik leveren, maar voor de uiteindelijke toepassing met je zelf zorgen.

In oktober is er weer een goede gelegenheid om een stevige basis onder je leiderschap te leggen of om verwaarloosde aspecten nieuwe aandacht te geven. Dan is er weer een Leiderschap Tweedaagse. Wat dat precies inhoudt en hoe je je daarvoor opgeeft lees je op www.lesseninleiderschap.nl/evenementen.

Wacht echter niet te lang, want ik houd het aantal inschrijvingen beperkt, zodat alle deelnemers de aandacht krijgen die ze verdienen. En zoals ik al aangaf, is dit de laatste Leiderschap Tweedaagse voor deze prijs!

Speciaal voor de snelle beslisser:

Nog voor de officiële lancering! Schrijf je vóór 2 oktober in voor De Leiderschap Tweedaagse en ontvang na betaling als één van de eersten dit prachtige nieuwe leiderschapsboek gratis!

Officiële lancering: Maandag 12 oktober
Officiële prijs: €34,95

Veel succes met je leiderschap!